Doelstelling
Structuur brengen in de verkoop. Met een praktijkgericht verkoopstappenplan wordt de verkoper optimaal commercieel getraind. Dit stappenplan is zo opgebouwd, dat de verkoper op basis van vertrouwen in het eerste gesprek een principeakkoord kan krijgen.

Doelgroep
Verkopers die starten in het vak, liefst met een half jaar showroomervaring.

Tijdsduur
2 dagen

Kosten
€ 350,00 per persoon per dag all-in, inclusief lesmateriaal, koffie/thee, drankjes en lunch. Exclusief BTW.

Wist u dat:
– een goede verkoper al binnen drie kwartier op basis van vertrouwen een koopbeslissing kan krijgen.

– een klant al binnen 7 minuten een koopgevoel heeft.

Deze aanpak vormt de basis van onze trainingen waarin thuisgevoel, sfeer, emotie en echte interesse in de klant de uitgangspunten zijn. Deze cursus is gebaseerd op een stappenplan waarbij het praktijkverloop van het verkoopgesprek gecombineerd wordt met de daarbij behorende technische vaardigheden. Het uiteindelijke doel is om een adviseur met een perfecte afsluittechniek en een hoger scoringspercentage.

Trainingsinhoud
·    persoonlijke vaardigheden / -houding
·    bewuster verkopen
·    psychologie achter klant en verkoper
·    commerciële vaardigheden
·    verkoopstappenplan
voorbereiding, opening, ontvangst,
behoeftebepaling, presenteren,
afsluiten en nazorg
·    rollenspellen met videobegeleiding
·    uitwisseling van ervaring
·    gebruik verkoopchecklist
·    praktijkgericht huiswerk