- Training keukenverkoper gevorderd
- E-learning: tekenen & ontwerpen
- Keukenverkoper gevorderd: schetsen en perspektief tekenen
- In-Company: Maatwerktraining bij u in het bedrijf
1. TRAINING KEUKENVERKOPER GEVORDERD
Doelstelling
Structuur brengen in de verkoop. Met een praktijkgericht verkoopstappenplan wordt de verkoper optimaal commercieel getraind. Dit stappenplan is zo opgebouwd, dat de verkoper op basis van vertrouwen binnen 3 kwartier de eerste koopbeslissing kan krijgen
Doelgroep
Verkopers die ongeveer een half jaar showroomervaring hebben.
Liefde voor het vak is de basis voor onze trainingen.
Tijdsduur
2 dagen
Kosten
€ 350,00 per persoon per dag all-in, inclusief lesmateriaal, koffie/thee, drankjes en lunch. Exclusief BTW.
Trainingsinhoud
· persoonlijke vaardigheden / -houding
· bewuster verkoper
· psychologie achter klant en verkoper
· commerciële vaardigheden
· verkoopstappenplan: voorbereiding, opening, ontvangst, behoeftebepaling, presenteren, afsluiten en nazorg.
· rollenspellen met videobegeleiding
· uitwisseling van ervaring
· gebruik verkoopchecklist
· praktijkgericht huiswerk
Wist u dat:
– een goede verkoper al binnen drie kwartier op basis van vertrouwen een koopbeslissing kan krijgen.
– een klant al binnen zeven minuten een koopgevoel heeft.
Deze aanpak vormt de basis van onze trainingen waarin thuisgevoel, sfeer, emotie en echte interesse in de klant de uitgangspunten zijn. Deze cursus is gebaseerd op een stappenplan waarbij het praktijkverloop van het verkoopgesprek gecombineerd wordt met de daarbij behorende technische vaardigheden. Het uiteindelijke doel is om een adviseur te creëren met een perfecte afsluittechniek en een hoger scoringspercentage.
2. E-LEARNING: OPLELIDING NIEUWE KEUKENVERKOPERS
In de groeiende keukenmarkt blijkt er behoefte te zijn aan nieuwe keukenverkopers.
TrainingsTeam biedt aan bedrijven een zeer goede opleiding voor nieuwe keukenverkopers.
Ontwerpen keuken E-Learning module
Via e-learning volgt de verkoper een ontwerptraining waar hij alle basis vaardigheden leert zoals:
• Schetsen met de hand
• Ontwerpen volgens ontwerpregels
• Ergonomie
• Looplijnen
• Maatvoering
Elk hoofdstuk wordt afgesloten met vraagstellingen.
Na het afronden van de e-learning training krijgt de cursist een schriftelijke examen opdracht om een keuken te ontwerpen.
De opdracht wordt na het uitwerken doorgestuurd naar onze examinator die deze beoordeelt en van informatie en cijfer voorzien en afgesloten met een certificaat.
*Er is geen voorkennis nodig voor deelname.
*de ontwerptraining kan óók gevolgd worden vóór de indiensttreding.
Kosten € 700.—ex btw
Voor de e-learn cursus “Keukenverkoper Starter – Tekenen en Ontwerpen” heeft u 14 dagen de tijd. De werkelijk benodigde tijd om te studeren is zo’n 2 a 3 dagen.
demo-e-learning
3. KEUKENVERKOPER GEVORDERD: SCHETSEN EN PERSPECTIEF TEKENEN
Doelstelling
De wensen van de klant vertalen in een ingekleurde schets en een 3D tekening. Deze cursus leert om creatief om te gaan met vormen en ontwerpen, zodat men tijdens een verkoopgesprek de schetsen van een keukenopstelling kan maken. Met ruimtelijk inzicht ontstaat een eigen keukendesign. Hierna kan de keuken in een 3D tekening gepresenteerd worden.
Doelgroep
Verkopers die zich willen specialiseren.
Tijdsduur
2 dagen
Kosten
€ 350,00 per persoon per dag all-in, inclusief lesmateriaal, koffie/thee, drankjes en lunch. Exclusief BTW.
Trainingsinhoud
· Ontwerpprincipes
· Ruimtelijk inzicht
· Techniek
· Ergonomie
· Schetsen tijdens het verkoopgesprek
· Professioneel tekenen
· Creatief omgaan met vormen en ontwerpen
· Design schetsen
· Perspectief tekenen
· Presentatie ontwerp
4. IN-COMPANY: MAATWERKTRAINING BIJ U IN HET BEDRIJF
Doelstelling
Door middel van een Top-down trainingsaanpak bereiken wij dat iedereen in de organisatie tot in detail weet hoe de organisatie en het verkoopstappenplan functioneert en hoe alle zaken op elkaar zijn afgestemd. De nadruk ligt op het verhogen van efficiëntie, omzet en marge.
Doelgroep
Detailhandel, groothandel en fabrikant
Tijdsduur
Maatwerk – afhankelijk van uw wensen
Kosten
Maatwerk – ntb
In de praktijk blijkt dat de verkoopstrategie en het verkoopstappenplan binnen een organisatie vaak onduidelijk is en onvoldoende de aandacht heeft.
Wij praten dan niet alleen over het verkoopteam, maar over iedereen in de organisatie die betrokken is bij de verkoop, zoals telefonistes/receptionisten, orderverwerkers, monteurs die de klant bezoeken voor inmeten en/of montageoffertes, monteurs die de keuken of badkamer monteren/installeren (deze medewerkers brengen over het algemeen veel meer tijd door met de klant dan de verkoper) en de bezorgers.
Vanuit een verkoopstrategie en een stappenplan moet tot in detail duidelijk zijn hoe iedereen in de organisatie functioneert en hoe alle zaken op elkaar zijn afgestemd.
Dit alles heeft te maken met marktsegment, doelgroep, klantenprofiel, marketing, toonzaalinrichting, klantenbenadering, ontwerpstrategie (handmatig of via computer), prijsbeleid, afsluittechniek, administratieve afwikkeling etc. Ook de zaken zoals routebeschrijving/plattegrond van de showroom, documentatie, catering, fotoboeken van reeds geleverde keukens of badkamers, cadeau bij afronding/oplevering etc. komen uitgebreid aan de orde.
Hans, dank voor je scherpe en duidelijke training.
Ons bedrijf Velthuizen Keukens bestaat inmiddels 7 jaar en ongeveer 6 jaar geleden zijn Bert en ik door jou getraind. Dit heeft ons toentertijd veel nieuwe inzichten gegeven. Het mooie is dat jou training aansluit op onze visie, de mens achter de klant staat centraal.
Ook is één van onze medewerkers bij jou op training geweest.
2018 is het jaar waarin wij als Velthuizen Keukens alles nog beter willen doen en dat op alle facetten. Daar hoorde ook een training van jou bij. Jij stelde voor een In-Company training te geven aan ons hele team. Geschikt voor verkoop, aftersales én telefoniste.
Dit was een perfect advies! Met elkaar weten we nu nog beter hoe het verkoopproces+ bijkomende belangrijke zaken lopen, dit zorgt voor een nog betere verdieping in ons team. Met elkaar kunnen we het nu nog beter doen!
Hans, nogmaals hartelijk dank. Wij kijken er naar uit deze kennis in praktijk te brengen!
Met vriendelijke groet,
Johan van Velthuizen